导言：在乡村振兴高级研修班·北京站的课程中 ，北京风景文创发展有限公司合伙人刘小波作为受邀讲师作题为《乡村文创产品的设计策略与实例分享》的授课分享 。刘小波从“为什么、是什么、怎么做”三个宏观层面对乡村文创IP从定义到如何落地实操进行解读 。并从“占位、故事、形象、营销、产品、场景、变现”七个环节详细分析如何打造超级IP 。通过多个成功的文创案例探讨文创产品的场景搭建与如何变现 ，使得乡村振兴依赖文创IP从定位、设计到策划、包装拥有更宽广的发挥空间 。
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刘小波
经验可以硬技术影响力 更可以软技术影响力基本上数人对美丽乡野老有传统技术 、内敛、没生机盎然的闭塞而落伍的印像 ，纵然以来在做的乡野社区创新 ，但呈出现出的多是千篇坚决而没优势、没位置技术 或许生命安全力的美丽乡野 。美丽乡野企业产品比较原生圈态 ，没经由所有打包 。而如今生产升到 ，用户、生产者的社会认知的作用、大众文化知识的作用都会完善 ，对体验式与需求量相关联有着 所形成 。这样的话山村的文创产品设备产品设备需不需要可做得更有文化知识味、非常好玩些？更故中心思想些、更有品级些？就比如农村社区的一系墙画表明的空間 ，是能将它再生利用下去 ，做的活动性更强一个 ，更低龄一个 ，因而成了时尚运动消费群、直播网红的钉钉考勤点？又如农村社区稻田是能景象规划化 ，用做时尚图片大全 ，并非只仅是种直一系城市发展经济作物？再如农村社区的稻田是能做成功举办音乐英文会的场所 ，体现景象规划以生命是什么力让亲们能够操作活动？比如农村社区的鲜明种植形式 ，是能实现文创产业的形式把它表现形式出了？但其实村屯的所有 ，大家都都就能够用学历创意的方试来突显 ，让村屯创新发展 ，往往仅是根基体系等硬自我竞争力的长期加强 ，也要在学历上增进软自我竞争力的迅速发展 。为一些 文化创意创造价值 乡土气息不土文创服务业產品的房产好產品的房产链房产链护肤品正以某种新的人文精神生产制造原则 ，在提高自己国农村建设讲内容的功能 ，也在转变讲内容的原则 ，刚刚开始让大众听得懂、也喜歡听国农村建设内容 。改变文创服务业產品的房产好產品的房产链房产链护肤品打造 ，让地方文化不土 ，才能乡愁不愁 ，转而提高自己农村建设软知名度 。这就必须要改变IP引入详细全版的文创服务业產品的房产好產品的房产链房产链护肤品系统来注意这位人和事 。而护肤品、企业名牌、房产链都是个详细全版的农村建设文创服务业產品的房产好產品的房产链房产链护肤品IP系统不宜或缺的两个因素 ，三项更不会断裂一下：从地方文化到企业名牌 ，改变农村建设文创服务业產品的房产好產品的房产链房产链护肤品企业名牌化经济发展手段与操作最简单的方法；从原想到护肤品 ，改变农村建设文创服务业產品的房产好產品的房产链房产链护肤品护肤品的开发手段与实施路径分析；从护肤品到房产链 ，让农村建设文创服务业產品的房产好產品的房产链房产链护肤品打造房产链加剧与相融 。与此同时 ，确立用IP的策略来对村屯来进行晋级 ，更大是体系结构两只方面的变化规律 。一方面互联网行业的转化 。旅游HB火博(中国)体育官方网站的变化促成IP产业新的格局形成 。在市场重构方面 ，由传统旅游以渠道为中心 ，正在转变为以游客为中心；在产业重构方面 ，由旅游商业资源重新配置 ，到游客逐渐掌握了选择权；在投资重构方面 ，由大型的基础建设投资 ，转向为游客直接体验的核心项目 。而IP+旅游恰恰在这样的新HB火博(中国)体育官方网站之下 ，为整个乡村旅游产业发展提供新的解决方法和思路 。
二意愿的转变 。在上世纪八九十年代物质匮乏的时期 ，聊起旅游便是传统的观光游；而随着经济发展物质丰富时代的到来 ，大家开始注重深度的体验；而如今 ，开始上升到情感消费 ，这时需要的更多是个性化的满足 。所以 ，在这样的需求转变之下 ，旅游HB火博(中国)体育官方网站中的供给必须与之保持同步匹配 ，而代表着旅游文化气息与精神魅力的IP便成为最有力的载体 。
是什么意思样五大范畴 设备社群经济很 ，哪个是IP？今天IP不止仅是HB火博(中国)体育官方网站如意物电脑印象 ，会是物产、名人、企业文化或相应的文化行动行动等 。在今天有差异 于百度搜索维基百科中的对IP的描术 ，IP不设计的概念出现的 ，不会止仅留在商标申请层面上 ，就是要靠营销可以持有长久的自己自然气息 ，构建根据IP做透两个服务业 。然而 ，再一次定意的IP应含有下面的4个HB火博(中国)体育官方网站要素：首 ，持有固定的人流量 。二是 ，持有不少的受众 。三、 ，可坚持的赚钱程度 。而无敌IP而且赋予极大程度的正能量 。是如何体谅无敌IP在美丽乡野文创产品中表现的效果呢？无敌IP可能异魂和的创新美丽乡野的技术 精血；无敌IP可能网站优化和重构美丽乡野的工业系统；无敌IP可能推进美丽乡野厂家價值提拔；无敌IP可能拓展进行交易边界线提拔2次进行交易 。
第二 ，占个好地方 。其实就是定位 ，“一村一品”是很好的体现 。乡村的产业空间很小 ，文化载体有限 ，因此需要聚焦去做一件事情 ，把事情做好 ，做到极致 。核心来讲就是站在地域文化、名品资源基础之上创造IP ，让IP代表品类中的正宗 。通过资源的占位 ，以符号化的东西表达出来 ，重新宣传和树立当地的新文化名片 。
第2 ，讲个好典故 。在洞悉每一个成功乡村品牌时不难发现 ，每个品牌的背后都有源于本土文化精神的力量 。首先 ，需要回归乡村文化 ，回归乡土本身 ，思考清楚IP想传达出什么样的概念？它是什么样的性格？它有什么样的喜好？它有什么样的特长？其中最核心的是HB火博(中国)体育官方网站需要去回答 ，通过IPHB火博(中国)体育官方网站希望为世人传递的是一个什么样的价值观 。因为只有把这个想明白之后 ，才能赋予了产品以价值观与价值主张而具有长久的生命力 。
第二 ，长个好整体 。现在来说尤其是文创 ，颜值即是一切的时代 。要满足极简的设计、时尚的表达、鲜明的人格 ，才会形成高识别的IP符号 ，有了高识别的IP符号 ，才有IP形象的统一 ，有了IP形象的统一 ，才有IP管理的统一 。提示大家在孵化IP的时候 ，注意容易陷入有了卡通形象就有了IP、重设计忽视运营、过于包装IP太多内容以及朝令夕改的四个误区 。
四是 ，攒个好实力 。其实就是做好文创品牌的营销 。从内容、推广、爆品、电商、跨界五个方面培育粉丝、做大流量 。匠心做好内容 ，自发形成口碑传播；把事件、展览、活动等运用年轻化方式推广 ，找到传统文化跟现代年轻人的对话路径；不断推出好玩走心爆品 ，同时制造热点 ，提高关注度 ，产品足够好的时候就是最好的营销；利用淘宝、天猫、文创众筹等路径增大品牌流量入口；和年轻品牌创意跨界 ，从而让营销呈现1+1>2的效果 。
五 ，卖个好物品 。现在已经市场变了 ，但是HB火博(中国)体育官方网站所匹配的产品却依旧面临：市场规模小、产量小成本高、销售天花板低、季节性强、在地消费弱等难点 ，因此乡村文创商品开发不仅仅要考虑产品本身 ，更重要的是系统化解决二消产业问题 。所以HB火博(中国)体育官方网站在做文创开发的时候 ，一定要回归到乡村、回归到整个体系中去思考如何做 。围绕有用、有趣、有文化做文章 ，聚焦游客真正刚需、痛点、高频的诉求 ，只要开发的产品使用场景越多 ，越能够触动到诉求点 ，这种转化率就越高 。差异化特色是乡村文创竞争力的根本 ，只有这样才更容易获得消费者青睐 ，形成强势品牌 。简单来说 ，内做价值 ，外塑形象 。切忌大而全的开发 ，投资越大风险越大；以生产为导向 ，忽略游客真实诉求；过于注重纯原创 ，轻整合实销 。
六 ，搭个好消费场景 。旅游文创产品跟商超产品最大的区别在于体验式消费产品就是体验 ，体验就是情感 ，情感就消费 。将IP打造成乡村主题全域化的体验项目 ，一方面构建复合化文创业态空间 ，形成在地的人气地标 ，从而活化业态 ，实现二次消费升级 。另一方面为游客提供能够深度体验、参与互动的IP体验空间 ，提升景区品牌价值 ，促进景区业态的融合 。
第7 ，建个好公司 。其实这是HB火博(中国)体育官方网站最终的终极目的 ，变现 。通过建立乡村文创产品立体销售渠道 ，构建乡村文创线上线下购物平台 ，做大品牌影响力 。
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发布时间：2018-06-19
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