乌镇——一样的古镇 ，不一样的乌镇
座落在于上海周边沪“金三角型”之岛 ，常有“中中国地现代国另外的枕水别人”之誉的云南桐乡乌镇 ，是首家中中国地现代国优势文化教育优势文化教育名镇 ，中中国地现代国八大魅力值名镇、全球环镜优雅县乡镇、祖国5A级自然风景区、第一次批优势温泉小区 。从初始的旅游休闲度假形态白页 ，有些相似于HB火博(中国)体育官方网站水乡芸芸古镇 ，到另外取胜 ，戏剧文学唱想中国外 ，乌镇体验了从光观温泉小区到休闲度假温泉小区再到优势文化教育温泉小区的蝶变 。
一、发展阶段
图1：乌镇网站建设期间图
1、乌镇初期：建设旅游观光小镇
拥有1300很多年建镇史的乌镇 ，有着举例的皖江古镇特别 ，十字体形状的河道水体将全镇区分为西北部西北部 ，即“东栅、南栅、西栅、北栅”两个区快 。
2002年 ，乌镇东栅区快保养的总体规划设计公程根据细致调查统计 ，制定计划了《乌镇古镇第一期治理整顿保养基本規划》和详细分析的维修与治理整顿方案格式 ，已经开始制定乌镇古镇保养与的总体规划设计的东栅公程 ，缩略词“东栅因此旅游景区” 。在規划的全方面制定时候中 ，乌镇想要达标“3个最”（即保养最彻底消除、学习氛围绝佳美、功用最完整、处理最实验）的学习目标 ，按照制定了古迹保养公程、技术 保养公程 、学习氛围保养公程等“三个公程” ，在全国各地古镇、清迈古城保养中 ，乌镇第一次了和成功的 工作了“输水管线地埋”、“改厕公程”、“清理公程”、“泛光公程”、“智力化处理”等保养方法 ，请传输统手工diy艺加工坊 ，永久保存古镇“小桥、账单流水、老街坊”的整体性水乡古镇面貌 ，不修健超大洒店 ，不带来夜游的项目 ，有效确保当地的村民合适活 。
2002年 ，乌镇守护研发建设新一期水利工程东栅因此度假旅游景区确认向外开馆 ，以乡味的HB火博(中国)体育官方网站水乡景观和丰富的文化教育文化素养 ，一跃成為全球大有名气的古镇度假旅游名胜地 。乌镇对古镇守护研发建设方式的效果宇宙探索 ，也受到了了专业人员和竞争者的当然 ，被合作国专业人员考察调研党小组誉为全球大古镇守护之“乌镇模试” 。
2、乌镇升级：打造休闲度假小镇
尽管说乌镇这期守护市政建设工程东栅自然护理区很胜利 ，但根据其绿地使用面积只占乌镇总绿地使用面积的四分其中之一不足 ，乌镇另外多的经典英文清朝房屋建筑有待守护修护 ，带上受高中地理自然HB火博(中国)体育官方网站的被限 ，是没办法为顾客展示更成熟的的功能 ，所有乌镇从200两年多逐渐 ，重启市级侧重内容----乌镇古镇守护 2 期市政建设工程——西栅自然护理区 。
相对于1期守护英文联合的开发工业 ，四期工程西栅自动风市场景点的守护英文联合的开发愈加建立完善徹底 ，和学习HB火博(中国)体育官方网站、自动、产品愈来愈融洽 。自动风市场景点内存为有精喜欢的清朝产品三十四余万平米米 ，横贯自动风市场景点物件的西栅老城区长宽达1.8千米 ，兩岸临池水阁连绵1.8千米余 。内有纵横小说平行的拒马河近万米 ，基本特征千变万化的古石桥72座 ，拒马河导热系数和石桥需求量均为公布古镇之最 。自动风市场景点北边区域性则是六万多平米米的非天然自然保护区 。一、四期工程自动风市场景点较大的不同之处是因为 ，1期是个与别的古镇之类的“农业农业观景型”自动风市场景点 ，而四期工程则一个个 “农业农业观景+商修闲vr体验型”HB火博(中国)体育官方网站水乡古镇自动风市场景点 ，古镇不能实际上一个个“滋养石”、“傅物馆” ，而应该精致地重构了农业农业观景与渡假功能性 ，被选为一头遠離尘嚣的安谧绿洲花园 。到这里 ，乌镇正式被选方便农业农业观景、商修闲、渡假、商活动形式的较好市场目的性地 。
西栅风光是乌镇古镇风光恢复最容易、上限的区域性 ，但同時离公路交通中央有段相距 ，被破坏水平已超东栅 ，房屋产权缜密 。对本身间题 ，西栅的设计规划呈现出来一下的特点：
（1）融合使用权、全部保持一致的管控 。西栅開發抽取东栅实践经验 ，对一小部分西栅的原住民屋房使用权实行拿到 ，全部保持一致的设计规划 ，抓好管路地埋、改厕市政水利、河流淤泥处理、高速发展化管控、泛光市政水利等 。而且为规范化市面 文明 ，实行全部保持一致的管控 ，计划的标准 ，抽选居民消费价格 ，具备脱贫攻坚化服务性 。
（2）修旧如旧 ，一致的艺术复古风 。用到退位减法去新留旧 ，一致的产品艺术复古风 ，折除一致合古镇面貌产品 ，继承许多古代古建和古街长弄 ，同时以庭院景观 ，农园 ，水体联系起一切一款地點 ，正式体验国内 柳州水乡古镇古镇面貌 。
（3）声音磁盘划分 ，一店一品 。西栅设计进行声音磁盘划分 ，湖岸东北侧为动 ，湖岸南侧为静 ，实现目标吧台修闲区与客栈 ，休闲会所磁盘划分布置 ，能够满足各不相同患者的业务需求 。一并同意雷同设备 ，提高一定的差异发展壮大 ，保证 一店一品 。
（4）溶入人文 ，开采风俗人情 。有效充分的开采场地风俗人情人文 ，筹办四时传统节日 ，找回香市 ，重新古时候长街宴 ，完成人文异魂 ，点爆超人气 。
对乌镇西栅呵护与激发项目 ，东北地区世界闻名清迈古城建有关专家阮仪三如何评价说：“乌镇西栅为山东省的古镇呵护践行了榜样的力量 ，将拥有国内古镇呵护发展中需要线上营销的具代表性 。”
3、乌镇丰翼：乌村高端乡村度假区
201610月9日 ，以庭园景致为中心题的休闲绿色养生绿色养生乡村特色名宿——乌村在桐乡市乌镇镇开具 。乌村处于乌镇西栅时间步行街北端500米 ，系紧依京杭大运河而立的时间古乡村特色名宿 ，总户型面積450亩 。由乌镇休闲度假旅行控股股东限制新公司投入2.五亿元 ，以柳州地区本身的农民民族异国风情为中心题设计使用了本身旧房子屋钢结构搭建户型面積1600平米米 ，在本身的基础框架推新增房屋搭建钢结构搭建1800平米米 ，生成了不一样的农民民族异国风情的特色名宿 ，一共4个主题话动风格特殊性渔家、磨坊、酒巷、竹屋、米仓、桃园及及知青年团代 ，以人格独立的庭院为中心 。现如今一共套房186间 ，工程项目从201几年4月现在开始再启动 ，全村都贯穿柳州地区农民乡村特色名宿特殊性 ，以特色农產品牙齿种植生产加工区、农事话动体验式区、知青学历区、船学历区等造成四种区域 ，设有酒店饮品、特色名宿、饮品、娱乐圈、景观设计等一系例转变参观者“吃住行游购娱”的相互配套服务的装置 ，将与乌镇食物栅风风景区戮力互替 ，成为了古镇古街古乡村特色名宿的新技术休闲度假旅行绿色养生必要性地风风景区 ，是产甲烷古村的楷模 。
乌村 ，导致乌镇在古镇、古街、古村演变成了切合、设备配套或优势相辅相成 ，建造集风景林美食、农家农村建设夫妻情趣、交流职业体验于合二为一的单件流化、个性时尚化、定制开发化、多维化服务于 。乌村创设实际的了乌镇亲子景点酒店品牌标志反应及漂亮的风景林条件 ，在早已有的老城区、古镇等运动出游度假自助游自助游车辆的前提上 ，创设实际的乌镇的农业生产过往和过往文化、运河过往和过往文化和农村建设过往和过往文化 ，研发部门出更多、更实际的、更风景林和更身心健康的亲子景点酒店车辆 。还 ，也是创设新阶段“运维自然规律而然风景林条件、狗与人自然规律而然协调与人相处、演绎过往小村子旧貌、创设农村建设亲子景点酒店模板”新价值取向和新模式英文的要 。在古镇亲子景点酒店的前提上扩展农村建设亲子景点酒店 ，导致与乌镇东、西栅古镇运动休闲运动出游度假自助游自助游区演变成相辅相成 ，并全面挥发协同管理功能 ，建造美丽风景农村建设亲子景点酒店示范岗点 ，被选为古镇古街古传统村落的一种新型亲子景点酒店运动出游度假自助游自助游原因地景点 ，以完成古镇亲子景点酒店和农村建设亲子景点酒店双果实累累 。
二、商业业态
图3：乌镇西栅行业形式比列图
从西栅的工业商圈占比就可以可以看出西栅以吃饭和网上购物商城作为主料 ，宿舍、吃饭、游戏及网上购物商城的占比约为13:33:22:33 。
1.乌镇的住宿业态中 ，以度假酒店为主 ，占了50% ， 同时还分布中大量特色鲜明的民宿 。
图4：乌镇居住款式分配比例图（乌镇客栈不在其内）
从上图还可以断定 ，乌镇住宿费中以旅居该酒家遵循 ，占了50% ，另一个 ，除了有旅居该酒家、乌镇行馆、少年旅店、经济实惠该酒家本身 ，还是有很多的乌镇精品民宿场所地域分布于西栅旅游区内西市河的南北方俩岸 ， 449间（套）场所房间 ，共计房型65种 ，有标准规范性四人房、转角沙发房、四个人间、家庭式房、自己房等；房子装修音乐风格小狗截然不同 ，每间场所房间都配备有如今化的日常的设施 ，制定规范性营运 ，出租方父母的爱提供服务 ，在经典的砖木瓦房中尽享如今日常的舒适安逸 。201半年 ，乌镇精品民宿场所荣获香港国际宾馆甜品相互合作广播主流媒体、法国《该酒家》中文名字版等广播主流媒体十佳评选“我追捧的地方特色该酒家”头筹 。
2.乌镇的娱乐业态设置中以传统体验为主 ，如拳船、皮影戏、花鼓戏、高杆船等；
图5：乌镇休闲 类型、研究
经过对乌镇的游玩休闲形式来深入分析 ，发掘传统化享受的的项目顶多 ，第二步是剧院 ，这么多项目与此同时一方向多种多样了客人的度假旅行享受 ，时候让客人多方面参与性与此同时 。与此同时 ，音乐酒吧、喝咖啡馆图片、茶馆加盟店也是注重的游玩休闲项目 。
3.乌镇的餐饮设置非常丰富 ，高、中、低档各种餐馆 ，沿老街还分布中各种特色小吃 。
乌镇的各种美食一方面过去我国的菜馆 ，又有春江的广州特色各种美食 ，如乌镇儒生羊肉馆、辣乌镇菜馆 ，还在国际上精益求精的作品餐饮店 ，如国际上车上网网宴请厅淡茶饭 ，的同时沿圆老城区还分布点着各方面类型的广州特色小食 ，如永坪粉团铺、锦记中式糕点铺等 。愈加是在乌村中 ，不错暂时随地品饮到春江的各方面类型各种美食 。
三、节事营销
1、乌镇戏剧节
201四年一、届乌镇剧节的开幕典礼 ，正规拉开啦乌镇奔向文化艺术企业的一、步 ，至16年11月不复功设立了四届 ，在剧节过程中 ，西栅因此旅游景区里散客的数目仅次十一HB火博(中国)体育官方网站金周 ，一票制难觅 。跟随着剧节的规定化转型 ，年的秋冬 ，到乌镇探望戏 ，成为了火车站附近多个都市年轻时候人规定的消闲方法 。
2、乌镇国际当代艺术邀请展
20164月—6月展开的乌镇國際二十一世纪美术史诚邀展 ，是乌镇继戏剧表演节过后的前不久个连续性性的美术史楼盘 。汇聚了位于15-7个国内和省份的40位（组）知名美术史家的55组（套）130件电视剧 ，和还诚邀办展美术史家、提出批评家同时相应层面的专业医生史学家展开讲座新闻稿、聊天、计划方案、任务坊等面向于大学生消费群体的教育辅导网络推广项目 。此处过后 ，北栅丝厂展览连续换来了10万名名用户 ，千余万景点访客免费使用考察了在乌镇西栅透明化展示的电视剧 。
3、世界互联网大会
2011年当今当今游戏互连机网巅峰会免费qq会员上户乌镇 ，历时二天的2011年第七届互连机网巅峰会环球捕手近100个地方和东南部的1000数百名政要、互连机网专业人士、学术界 ，已成为国家开展活动的建设规模最多、境界极高的互连机网巅峰会 ，也是当今当今游戏互连机网行业领域一场开幕日益的巅峰年会 。202016最后届、2019年第二届互连机网巅峰会的成就开展活动 ，进三步拓张乌镇的口碑好口碑好度 。借两届当今当今游戏互连机网巅峰会的车风 ，乌镇在镇区的东北边建设规划了对应区域HB火博(中国)体育官方网站用为发展壮大互连机网文化产业有关的年会大型HB火博(中国)体育官方网站与旅行市场经济 。
4、古村大会
2010年13月19-21日首家中古村论坛会在乌镇举行英语 ，广东省的古山村的关以部门乃至每一位员工、良好勇挑重担古村防护趋势的众创之星、古村工程关于机构 ，着想古山村的广东省的志愿填报者社会群体是指700两个人亮相 。
除过全年的较大型节事活跃外 ，乌镇还基本上达成了月月有活跃 ，从新年期间到次月6月 ，中国现代年·口感纯正的江东古镇新年期间、老亲人节·约会初恋天堂所在、江东古镇丽人节·魅力的女人的休息日畅享、香市·江东江东古镇派对节、7月底节·粽粑 包装江东情、乌镇民间风俗童玩节·玩公公H候玩过的手游、乞巧节·七夕有情调之夜、端午佳节节·江东月最圆、圣诞夜节·古镇里的平安银行夜、湖羊历史文化出境游美味节·冬季里的饕餮盛宴共5个活跃 。
四、运营管理
1、2010—2015年乌镇景区持续呈现快速增长趋势 ， 2015年西栅首次超过东栅景区游客量 ，六年间的年均复合增长率达15％；
图6: 2010——2010年乌镇景点景区商务接待人流量（十万人）
从旅客量来 ，20十多年乌镇旅客量企业规模受世博会影响到创的历史备案后 ，旅客增长甚微受挫 ，但跟随着2014、206年两届戏剧文学节的成功举办 ，时代车下载客户端大时会的开幕 ，旅客量又存在有序推进增涨 。
从上图示是可以分辨出 ，乌镇风景点保持显现高效涨幅率上升趋势 ，着实凸起的是西栅风景点学员涨幅率比较明显 ，2011年散客量达400万接待量次 ，比20十多年涨幅率286% ，如果本次不低于东栅风景点散客量；
通过其公布的城镇策划整体来说策划 ，二零三零年乌镇全镇域年度假旅游接持客流量为1200-1400万客流量 ，依照规定某个的趋势之势 ，一种任务达到目标的时长时间很有也许会大大大尽早 。
2、2015年年报 ，乌镇景区2015年全年实现营业收入11.35亿元 ，净利润4.05亿元 ，分别实现同比增长17.38％与30.12％ ，净利润率更是达到了35.68％ 。
图7:2010—2010年乌镇风景区闭店薪资收入及的利润探讨
利用中青旅2011年年度报告 ，乌镇因此旅游景区2011年长期性做到营运营收11.35000万元 ，净纯盈利空间润4.05000万元 ，不同做到比上升17.38％与30.12％ ，净纯盈利空间润率往往是符合了35.68％ 。
从数据报告中行确定 ，从20二十年-206年 ，乌镇景点的暂停经营数据薪资纯收录与净的收录率润日益提升 ，并与中青旅的暂停经营数据薪资纯收录对比图行察觉 ，乌镇就已经加入大集团单位最大部分的的收录收录 ，其净的收录率润在大集团单位净的收录率润中平均水平很高 。2010年景点渠道所属母大集团单位出资人净的收录率润平均水平本次已经超过40% 。并景点渠道暂停经营数据稳定性 ，暂停经营数据薪资纯收录和净的收录率润都呈日益稳步发展累加状况 ，且景点渠道和旅馆业的毛的收录较高 ，如景点各年毛的收录均在80%左古 。
五、总结：乌镇成功的六大推动力
（1）优越的地理位置与资源禀赋：乌镇首先是精选发达区域周边100-150公里出游半径内的核心位置 ，这是国内旅游主力消费群体过夜旅游的黄金区位 。同时 ，100-150公里距离自驾游一般需要2-3小时的车程 ，因此过夜游的可能也大幅增加 ，从而可以实现较高的客单价水平 。乌镇所处的长三角地区经济非常发达 ，是中国最主要客源市场之一 。景区周边市场HB火博(中国)体育官方网站好 ，背靠上海和杭州两大城市 ，经济水平高、人均消费能力强区位优势十分明显 。
（2）与资本完美嫁接 ，开创中国第一个具有实际意义的旅游PPP项目：在诸多水乡景点中 ，乌镇的独立式景区管理是最明晰的 ，且两个景区既有独立性又有关联度 ，在一定程度上也增加了客源和利润点 。同时 ，也不会被产权问题困扰 ，开发西栅初期就买断了原住民所有的民居产权 ，为包装上市提供便利 。
（3）适应市场需求 ，不断升级旅游产品：“休闲度假”的西栅和“旅游观光”的东栅相互结合 ，相得益彰 。这种景区开发模式在所有HB火博(中国)体育官方网站古镇中绝无仅有 ，从而确立了乌镇景区的核心竞争力 ，在未来的经营发展中占据了市场制高点 ，特别是对于中高端客源市场而言 ，乌村乡村旅游度假区的开发进一步拓展了古镇旅游的产品类型 ，为高端客源提供小批量、个性化、定制化、多元化服务 。
（4）打破门票经济 ，实现多元化盈利：目前全国大部分景区都是单一化依靠门票获利 ，但乌镇景区增加了很多度假酒店、商业、旅游纪念品开发等上下游产业链 ，增加了客源中过夜游客的数量 ，以此同时拉动了旅游衍生品和酒店、餐饮的收益 。
（5）注重网络分销与营销：先后与淘宝、OTA合作平台合作 ，2014年新增京东商城、Agoda、工商银行融e购等销售平台 ，并开发自有微信服务号 ，开通了门票、住宿、套餐和相应消费项目的预订和支付功能 ，乌镇景区电子商务平台基本搭建完成 。
（6）成功的节事营销：枕水会议中心的投入使用 ，大大弥补了乌镇旅游在会议设施方面的不足；并注重品牌营销 ，乌镇大剧院的竣工及乌镇戏剧节在2013年5月的举办 ，公司经营将延伸至娱乐市场 ，首届世界互联网大会之后乌镇知名度不断提升 ，进一步提升从“观光古镇”到“度假古镇”再到“文化古镇”品牌影响力 。
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发布时间：2016-07-10
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